我们这样做的背景近年来发生了深刻的变化

jahidur1010

吸引新客户或从现有客户那里获得更好的结果变得越来越复杂。 在 看来， 在这个意义上的特殊性所需要的逻辑直到几年前还与针对最终消费者的零售和通信世界相关联，但如今却适用于许多不同的商业环境。 如今，销售总监必须面对无数且相互关联的问题： 实现预算目标 在意大利和国外寻找新客户 减少获得销售所需的时间 启动扩建项目 引入新的商业资源 刺激针对客户的交叉销售和追加销售活动 增加利润 所有这一切，在一个人们越来越缺乏耐心、


越来越不信任的世界中，在复杂的市场中，在渠道不断扩散的情况下，焦点已经从传统广告的拉动逻辑转移“我打扰你告诉你，你需要”转向以客户为导向的方法的推送逻辑“我解决你的问题需求”。 因此，我们发现自己面临着新的模式，这需要 格鲁吉亚电话号码列表 新的游戏规则。我们已经确定了三项建议，建议您将其付诸实践，以最好地应对  年的情况： 陪伴客户决策过程 出发点是改变最初的做法，从“我向你建议什么”转变为“我如何陪伴你的决策过程”。事实上，这意味着找到积极主动的方法，





不仅仅是在客户已经清楚地了解他们的需求时就在那里为他们服务，而是在需求尚未确定时开始与上游合作。这样，供应商就不再是简单的解决方案提供商，而是真正的顾问，能够通过理解、尊重和预测客户的需求来赢得客户的信任。  协调营销和销售 第二条规则涉及跨越营销和销售之间的界限。在大多数公司中，这两个部门之间存在着某种隔阂，一种摩擦，一种对对方角色的不信任：对于销售部门来说，营销部门仅具有沟通功能，而对于营销部门来说，销售部门只是数字他们通过销售产品“结束工作”。