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Sultanamow01

巨头基本都是采用的总成本领先战略。他们拥有成熟的产业链和渠道体系，从而实现边际成本递减。就拿玛氏来说，这个公司不止为全球1/3的宠物猫狗提供宠粮，旗下还有M豆、绿箭德芙、士力架等多个知名品牌。可以说，玛氏拥有俯瞰产业链全局的视角，所以它能更好地控制市场，减少不必要的成本损耗，实现总成本领先。那么，新创品牌要想在这样的成本控制中走出来，就必须提供差异化的东西。也就是说，去做外资和国产老大都没有做的东西。怎样去找差异化？要么品类差异：同样做猫粮的，我那位朋友却去搞了个手工猫粮。要么场景差异：老大一般主打的大众日常消费场景，那么你是不是可以走走猫咖或者宠物线下交流会？要么价格差异：这里其实是去找一个价格带空位。

外资基本搞高端，国产基本做低端，那么中间的价格带，你是否能够抢到？两个模型，讲透新锐宠物品牌从0到102 大小高新找到你的长板优势选定你的差异化方向之后，新创品牌需要做的就是单点突破，饱和攻击。任何一个企业都 购买电话号码数据库 是资源有限的，如果把最核心最主要的战略方向确定之后，那就要把所有精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，先在这一点上取得突破。这与传统零售消费类企业的观点可能相悖。在以往，大家都是补齐木桶短板的思维，宠物用品零售业一般会找一个标杆企业，看它的产品线、渠道布局、品牌运营等，分别去学习跟进。只要每一个方面的短板都补上来了，那么它与巨头的差距就不大了。可现在是渠道、传播等一系列都在线上化，就连供应链都在走轻模式做社会分工。要想在短平快的竞争中快速崛起，你只有快速找到自己的闪光点，然后不断强化它，并成为第一。比如这些年崛起的一些新锐品牌里，高爷家第一个把益生菌粮打出圈，





比瑞吉和疯狂小狗也一直在对外说自有工厂。那么，在宠物行业蓬勃发展的当下，新创品牌如何去选单点？对此，我一直推崇许多年前江小白老陶的逻辑：大小高新。第一，大就是市场容量大。在大的行业中去做企业，才不会遇到天花板。高爷家选益生菌粮之前，肯定会去看这个品类的发展前景，以及当下市场容量是否能够支撑起企业的发展。同样，那些宣称自有工厂、透明工厂或其他特色的品牌，一定也要想一想，这个东西是否在未来一段时间有趋势。我们反向拿到此前火热的果酒行业，就有品牌领导人直言，中国产业链太成熟了，何必去苦哈哈建设自有工厂？拿建工厂的钱去做代工品控，更高效。洞察趋势，全看老板。两个模型，讲透新锐宠物品牌从0到1第二，小就是切入口小。