二次研究包括市场报告

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确定您的市场（以及您的竞争对手） 识别您的客户 明确产品的定位和价格 围绕产品和关键营销策略定义信息 定义产品分布 同步营销部门、销售部门和客户支持 确定所需的预算、时间范围和资源 定义衡量成功率的指标 1. 确定您的市场（以及您的竞争对手） 市场研究是一个很好的起点。越早做越好。无论哪种方式，这都是一个非常重要的过程，需要大量资源。我们写了另一篇涉及该主题的文章。 我将向您介绍该文章中的几个要点，以便您可以继续前进。 首先，90% 的成功机会取决于手中是否有正确的数据。您必须收集和分析主要研究（由您进行的）和二次研究（由其他人进行并可供您咨询）的数据。

市场统计数据、白皮书等……并且是获取市场数据最便宜（相对）且最 亚美尼亚 WhatsApp 数据 快的方法。 例如，如果您从事 3D 打印行业，您应该了解 Wohlers 报告，该报告提供了“增材制造 (AM) 和 3D 打印机的全球分析”。 Wohler 的报告——3D 打印市场二级市场研究的一个例子。 这些报告提供了对市场的广泛视角以及对您所处的周围环境的概述。 其次，没有竞争对手分析，任何市场研究都是不完整的。确实，这是一个重要因素。竞争对手分析会告诉您竞争对手正在做什么，并告诉您他们的行动是否正确，或者他们是否根本没有行动。这是帮助您进行操作的指南。 在竞争分析结束时，您应该能够进行 SWOT 分析。





以下是虚构电子邮件营销工具的 SWOT 分析示例： 除了上面提到的市场研究的方法和类型之外，我鼓励您也从初步研究中进行推断。进行初步研究可以带来独特的见解，并帮助您了解市场中未开发的高潜力部分所在。为此，您需要使用问卷、调查和焦点小组。 为了确定市场研究的要点，请以下表为例。我们在其中填充了 3D 打印行业的虚拟数据。您可以用您的研究数据填充它，这样您就可以为下一步做好准备：GTM 流程。 2. 识别你的客户 一旦您了解了自己所在的市场，您现在就可以“退一步”并尝试了解您的客户是谁。 根据您的资源，您可以通过两种方式识别您的客户： 科学的方法。与潜在客户交谈（基于您之前进行的研究）。这些人可能是您的潜在客户、社交媒体关注者，或者只是您认识的可能对您的产品感兴趣的人。