使用营销自动化协调营销和销售的 3 种方法

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板 艾萨克·莫切 更新： 2017 年 2 月 1 日 发表： 2016 年 7 月 11 日 营销：围绕企业或组织内的共同目标协调销售和营销团队的过程，重点是提高收入。 营销 协调营销和销售团队是成功入站策略的重要组成部分。如果您的销售团队没有足够的决心或知识来吸引客户，为什么要花费所有的精力来启动和运行您的入站引擎（吸引和转化潜在客户）呢？这就是企业采用 Inbound 的原因，对吗？成长。 不幸的是，营销和销售并不总是和谐相处。公司执行委员会进行的一项调查发现，“87% 的销售和营销用来描述彼此的术语都是负面的。

这种裂痕的结果不仅会伤害感情，还会影响收入。根据Aberdeen Group 的一项研究，营销和销售协调性强的公司年收入增长率可达 20%。与营销协调不佳的公司进行比较。他们的收入实际 菲律宾数据 上下降了 4%。 这篇博文将概述开始使用 HubSpot 工作流程工具来提高营销和销售之间的效率、沟通和协调的三种方法。 注意：工作流程仅适用于HubSpot 的专业版和企业版订阅。 #1.设置生命周期阶段 生命周期阶段 可帮助您根据联系人在销售周期中所处的阶段来组织联系人：订阅者、潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户、机会、客户或传播者。



由于您与联系人的互动取决于他们所处的生命周期阶段，因此能够根据此信息对联系人进行细分会很有帮助。 具体来说，营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 属性是两个生命周期阶段，应决定您的销售团队从营销团队接受哪些潜在客户。 营销合格的潜在客户是那些举手（打个比方）并认为自己比通常的潜在客户更深入参与、更适合销售的联系人，但尚未成为成熟机会的人。这意味着该优惠很有趣且相关。如果该提议有趣且相关，您还能向潜在客户提供什么？提供博客文章或网站页面的链接，以帮助潜在客户了解有关您的产品和服务的更多信息。