以至于我们总是会问“客户为什么要选择

tannnatanu@1122

你？”这个至关重要的问题。” 答案常常是： – 因为我们很好， – 因为产品很好， – 其他原因永远不会真正实现差异化。 3）讲故事的机会：从未抓住的机会 即使是关于历史的讨论，关于讲述公司感谢其创始人的故事，关于产品的诞生以吸引客户的注意力，我总是发现自己面对的是从未抓住机会的公司。 然而，至少在这种情况下，故事几乎总是可以被发明的，也是因为我们都有一个故事。 4) 消息的原创性和不可复制性：对此也深感不满 不言而喻，正如第 1 点中提到的，绝大多数时候，公司发现自己销售的产品/服务与竞争对手的产品/服务非常相似，而竞争对手的规模往往比他们更大、更老。 因此，在大多数情况下，从本质上讲，他们没有“原始”信息可以交流（但这一差距总是可以通过研究和独创性来填补） 梅莱加蒂面对贫困的一巴掌：4个被忽视的因素 说了这么多废话，关于沟通的4个决定因素到底说了什么？



件非常简单的事情：Melegatti 在其品牌中拥有所有 4 个沟通成功因素，但忽略了它们（我会补充一下）。 1) 成为市场上的第一个，最重要的是在您的客户心目中：他们发明了 pandoro Domenico Melegatti (1844 – 1914) 创立了 Melegatti，也是 Pandoro 的发 墨西哥数据 明者。 他发明了它。 台球叔叔！ 他发明了它。 “1894 年 10 月 14 日，Domenico Melegatti 因发明了 Pandoro 的名称、形状和配方而获得了意大利农业、工业和商业部颁发的工业产权证书。” 我们中有多少人发明了产品或服务？ 你发明了什么？ 可惜我还是一无所有…… 而且我完全不确定我是否能够发明出任何成功的东西。 作为第一个发明产品的巨大财富，在一个传统和历史是顾客非常追捧的领域（糖果），应该导致该公司将其作为主要营销信息并不断重复 相反，他们展示了装配线...... 2) 拥有独特的生产/提供产品/服务的方法：125 年历史的酵母发酵剂？ 当我为这篇文章收集信息时，我简直不敢相信。 他们不仅是 pandoro 的发明者，而且还拥有一种已经随身携带了 125 年的母酵母。 一百二十五年了！！！ 单一方法就这么多。





你怎么能不去谈论和交流这个特性呢？ 嗯，我不知道。 事实是，我似乎没有在网站上找到任何它的踪迹（如果描述和报告了它，那么信息的完成方式也太不清楚了）。 3）讲一个故事：浪费了巨大的机会 我们说过，当故事可信且有效时，故事会吸引人们，并让我们的品牌更加强大。 现在。 他们是： – Pandoro 的发明者， – 他们有一个 125 年历史的酵母发酵剂， –即使公司因两名英雄员工破产而关闭，上述酵母 发酵剂仍被两位英雄员工“保持活力”他们是否会像其他糖果行业那样发布一段展示产品的该死的视频？ 但该死的！ （抱歉说脏话，但面对类似情况我无法自拔） 真是对贫困的一记耳光。 来自系列“有面包的人没有牙齿”。 在这里，您可以讲述非常有效的“故事”，甚至无需费力去发明它们。 Poltrone e Sofà（一家成功的公司）必须培养“优质工匠”。 优质工匠真有这些，他们炫耀工厂 4) 消息的原创性而非“可复制性”：您如何复制 Melegatti？ 如果您制作工业生产线的视频，任何拥有工业生产线的人（即所有 Melegatti 的竞争对手）都可以有效地复制您，并且可能会得到更好的结果，如果您谈论： – Domenico Melegatti 的故事， – “原版”Pandoro， – 125 年历史的酵母， – 让它永存的两位英雄员工的故事…… ...您的竞争对手没有任何机会复制您的信息。 这变得非常强大。